Warum Unternehmer nicht alles alleine machen sollten – und wie der Übergang gelingt
Viele Unternehmerinnen und Unternehmer starten als echte Allrounder: Sie verkaufen, organisieren, kalkulieren, erledigen Buchhaltung und kümmern sich sogar noch ums Marketing. Das ist am Anfang oft notwendig – aber auf Dauer ein echtes Risiko für Wachstum, Lebensqualität und Unternehmenserfolg.
Warum dieser Wandel so wichtig ist
Der Schritt vom Einzelkämpfer zum funktionierenden Team ist entscheidend, wenn Du…
mehr Zeit für strategische Arbeit und Zukunftsplanung brauchst
nicht permanent im Tagesgeschäft gefangen sein willst
skalieren möchtest – ohne auszubrennen
ein Unternehmen aufbauen willst, das auch ohne Dich funktioniert
Viele KMU bleiben unter ihren Möglichkeiten, weil der Unternehmer oder die Unternehmerin zu lange an allem selbst festhält. Das kostet Nerven, Zeit – und irgendwann die Freude am Unternehmen.
5 typische Fallstricke auf dem Weg ins Team
„Niemand macht’s so gut wie ich.“
Ein Klassiker – und in Teilen vielleicht sogar wahr. [Mehr lesen…]
In kleinen und mittleren Unternehmen sind Zeit und Ressourcen oft knapp. Der Vertrieb hängt häufig an wenigen Personen – oder ausschließlich am Inhaber. Genau hier kann Vertriebsautomatisierung den entscheidenden Unterschied machen.
Automatisierte Prozesse helfen dabei, Anfragen schneller zu bearbeiten, Leads systematisch zu entwickeln und wiederkehrende Aufgaben effizient abzuwickeln. Aber: Nicht alles lässt sich (oder sollte) automatisieren. [Mehr lesen…]
Im Vertrieb wird oft nach Gefühl gearbeitet: „Es läuft ganz gut.“ – Doch was bedeutet das konkret? Ohne messbare Zahlen fehlt die Grundlage für fundierte Entscheidungen. Genau hier setzt Vertriebscontrolling an.
Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen ist Vertriebscontrolling kein „Luxus“ – sondern eine elementare Führungsaufgabe. Denn wer seine Zahlen kennt, kann Engpässe früh erkennen, gezielt steuern – und nachhaltig wachsen. [Mehr lesen…]
Ein starkes Angebot ist mehr als nur eine Preisaufstellung. Es ist Dein Verkaufsdokument, Deine Argumentation – und oft der letzte Schritt vor dem „Ja“ des Kunden. In kleinen und mittleren Unternehmen entscheidet das Angebot oft darüber, ob aus einem Gespräch ein Auftrag wird – oder nicht.
Doch viele Angebote wirken beliebig, unstrukturiert oder preiskritisch. Dabei liegt genau hier ein enormes Potenzial: Mit einem überzeugenden Angebot positionierst Du Dich als Profi, schaffst Vertrauen – und hebst Dich vom Wettbewerb ab. [Mehr lesen…]
Viele Unternehmen investieren viel Zeit und Geld in die Neukundengewinnung – und vergessen dabei das Wertvollste: ihre bestehenden Kunden. Dabei ist es deutlich einfacher (und günstiger), einem zufriedenen Kunden erneut etwas zu verkaufen, als einen völlig neuen zu gewinnen.
Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen ist die Bindung an Bestandskunden ein echter Umsatztreiber – wenn man sie aktiv pflegt. Denn aus einmaligen Käufern werden so treue Partner, Multiplikatoren und Empfehlungsgeber.
Die häufigsten Fehler in der Bestandskundenpflege
Kontakt nur bei Bedarf
Der Kunde hört nur von Dir, wenn Du etwas verkaufen willst. [Mehr lesen…]